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2017鄭州五金展奉行“走出去引進來” 或將重新構建中西部五金業生態圈

發布日期:2016-12-14 來源: 機電設備產業網 查看次數: 2275
核心提示:在制造商到零售終端的渠道途徑中,似乎沒有哪個行業像五金行業這樣長,這樣完備。從制造商總代理一級代理二級代理經銷商分經銷商
 
        在制造商到零售終端的渠道途徑中,似乎沒有哪個行業像五金行業這樣長,這樣完備。從制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者,層層遞進,完善全面。不同于浙江永康、廣東廣佛、山東臨沂等傳統五金基地的“制造商”身份,河南各大五金商圈多為代理及經銷商、分銷商的角色。
 
       讓河南五金與東部沿海產業基地接軌,是每一個河南人的雄心和夢想。2017年鄭州五金展將搭建本土企業尋求商貿合作的平臺,堅持“走出去,引進來”,推動中部市場本土優質五金產品和品牌走出去,引進沿海地區知名品牌、產品、技術,促進產品質量和檔次提升,最終實現產業升級。
 
(買家)走遍中西部7省邀約買家   集中展示中西部五金業采購實力
 
       隨著河南市場經濟蓬勃發展,河南的五金產業已經逐步完善,各大五金商圈已經成為河南獨特的“旗幟”,蘊含著無限的市場潛力。
為摸底河南五金市場,自去年開始,組委會一直走在路上,先后走過洛陽、安陽、信陽、許昌、長葛,山東臨沂,與近萬家經銷商直接對話,了解行業發展現狀,積累了大量專業買家。
2017年,主辦方在穩定“老買家”的基礎上,將加強與商、協會展開深度合作,并“走出河南”,傾心邀約山西、河北、陜西等地經銷商及終端用戶。多方位組織有影響的五金產品采購巨頭赴會采購。
此外,主辦方將加大河南本土市場的開發力度,積極與河南省內知名五金建材經銷、裝飾裝修工程與零售連鎖等大型企業重點采購商進行合作。
       作為2017年鄭州五金展的又一亮點,明年組委會的VIP參觀團大巴車車隊,將開進河南所有地市及山西部分地市專業的五金市場和街道,免費接送當地的五金商戶到場參觀。在3天的展期里,打造一個買賣雙方高效率“貿易配對”的專業市場。
 
(策略)招展兼顧“沿海、內陸”  深度邀約江浙五金產業基地廠家
    
值得一提的是,在橫跨河南省內18地市,跑市場邀約買家的過程中,組委會了解到,隨著中部承接東部產業轉移和中部自身制造業的升級發展,中西部五金市場仍存有很大的增長空間,但現在中西部市場上五金產品質量以中低端為主,高端較少,希望能有更多的東部沿海企業及產業基地的廠家能更多的向中西部投放和轉移,跟上中西部制造業整體上揚的走勢。
 
洞悉用戶需求后,2017鄭州五金展將積極踐行“走出去,引進來”策略,在招展工作上兼顧“內外”,招募中西部展商的同時,專設招商團隊,深度邀約山東、浙江兩個產業基地的廠家對接中西部渠道資源。
 
另外,在五金行業的智能化、集成化、環保化、時尚化的大趨勢下,今年各大五金企業都將推陳出新,2017展會將以行業的精品新品展示為重點,集中展示現代五金產品的智慧群像。
 
(重磅)展會活動主打創新牌    以終端為重心改變原有的營銷渠道管理 
 
       2016年,展會現場的采購互助會,匯聚企業優惠信息集中對買家發布的模式受到展商與買家的一致好評。 2017年,鄭州五金展將在原來的基礎上延續了這一傳統,開展多種多樣的論壇活動豐富企業參展體驗,如中西部七省五金交流會,現場訂貨代金券、電動工具賽事、伐木比賽等。
 
       另外,為促進上游廠家與中西部渠道對接,13屆鄭州五金展將重磅推出一系列活動, 首先評選出中西部各地優秀經銷商,然后舉辦采購對接會,讓優秀經銷商與廠家面對面溝通合作,以終端為重心改變原有的營銷渠道管理。這樣,上游廠家既可以拓寬自身渠道,讓產品通過優秀經銷上及時、準確、迅速地到達零售終端,快速占領市場。另一方面,經銷商可以代理更好、更多的品牌,提高企業形象,快速收攏流動資金。
 
      物流是五金產品行銷天下的保障。2017年鄭州五金展另一主打牌就是與“第4屆中國鄭州國際物流展覽會”同期舉辦,省卻了行業人各方奔走尋求資源的成本及時間,一站式滿足五金行業的需求。
 

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